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本教材符合技术技能人才成长规律和学生认知特点，紧密对接国际先进职业教育理念、科技发展趋势和市场需求，突出职业教育的特色。全书共分为10章，系统阐述医药市场营销的基本概念、理论和研究分析方法，深入探讨医药市场的研究与分析理论，帮助学生把握市场机会、确定目标市场并明确市场定位。本教材着重讲解医药企业如何制定有效的市场营销策略，并强调理论与实践的统一，注重实践性。教材通过项目学习、案例学习和模块化学习等多种方式，利用真实生产项目和典型工作任务作为教学载体，增强学习的实用性和趣味性。本教材旨在贯彻药学高职教育特点，强化理论知识、思维方法和实践技能，提升读者综合素质和医药营销能力。

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• 目录
  第1章 医药市场营销导论／1
  第1节 市场营销学的形成与发展／1
  第2节 医药市场营销学的基本概念／3
  第3节 医药市场营销学的研究方法／5
  第4节 市场营销观念的发展／6
  第2章 医药市场营销环境／10
  第1节 医药市场营销环境概述／10
  第2节 医药市场营销微观环境／11
  第3节 医药市场营销宏观环境／14
  第4节 医药市场营销环境分析与对策／20
  第3章 医药消费者市场分析与决策／24
  第1节 医药消费者市场的概念与特征／24
  第2节 医药消费者市场行为的分析／26
  第3节 医药消费者购买行为模式／28
  第4节 影响医药消费者购买行为的因素／29
  第5节 医药消费者购买行为类型／35
  第6节 医药消费者购买决策过程／37
  第4章 医药市场营销信息、调查与预测／43
  第1节 医药市场营销信息／43
  第2节 医药市场调查／45
  第3节 医药市场预测／52
  第5章 医药市场细分、目标市场与市场定位／60
  第1节 医药市场细分／60
  第2节 医药目标市场／66
  第3节 医药市场定位／71
  第6章 医药产品策略／75
  第1节 医药产品的概念及其整体概念／75
  第2节 医药产品组合／77
  第3节 医药产品生命周期／80
  第4节 医药新产品开发／85
  第5节 医药产品品牌／86
  第6节 医药产品包装／91
  第7章 医药产品定价／96
  第1节 医药营销价格概述／96
  第2节 医药企业的定价目标／99
  第3节 医药产品定价方法／101
  第4节 医药产品定价策略／103
  第8章 医药分销渠道策略／110
  第1节 医药分销渠道概述／110
  第2节 医药分销渠道的选择／116
  第3节 医药分销渠道管理／118
  第4节 医药批发商／120
  第5节 医药零售商／122
  第6节 医药产品网络营销／125
  第9章 医药市场促销策略／129
  第1节 医药市场促销概述／129
  第2节 医药人员推销／132
  第3节 医药广告／133
  第4节 医药营业推广／136
  第5节 医药公共关系／139
  第10章 医药营销技能与实践／144
  第1节 医药营销终端客户分析／144
  第2节 医药营销人员分析／149
  第3节 医药营销团队建设／156
  第4节 医药营销实践／159
  参考文献／166
  目标检测单项选择题参考答案／167