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《销售业务管理》同步综合练习


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《销售业务管理》同步综合练习
  • 书号:9787030410504
    作者:何晓兵
  • 外文书名:
  • 装帧:平装
    开本:16
  • 页数:212
    字数:326000
    语种:zh-Hans
  • 出版社:科学出版社
    出版时间:2014-06-01
  • 所属分类:F27 企业经济 1202 工商管理
  • 定价: ¥38.00元
    售价: ¥30.40元
  • 图书介质:
    纸质书 电子书

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本书是为了配套现代企业管理专业系列教材《销售业务管理》而编写的教学练习册。编写的目的是为了帮助读者总结和巩固销售业务管理的课程知识,提高读者的应试能力。全书依据销售业务管理考试大纲、按最新体例分章节进行编写,并编写多套全真模拟演练题,便于读者自测知识掌握情况,更加扎实地掌握学习内容。
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    第1章 销售计划管理 1
    考核内容 1
    重点和难点 7
    同步综合练习题 8
    参考答案 14
    第2章 销售组织设计 21
    考核内容 21
    重点和难点 25
    同步综合练习题 26
    参考答案 28
    第3章 销售区域管理与时间管理 31
    考核内容 31
    重点和难点 35
    同步综合练习题 36
    参考答案 38
    第4章 销售渠道设计 42
    考核内容 42
    重点和难点 46
    同步综合练习题 47
    参考答案50
    第5章 销售人员的招聘与培训 53
    考核内容 53
    重点和难点 57
    同步综合练习题 58
    参考答案 60
    第6章 销售人员的激励与薪酬管理 63
    考核内容 63
    重点和难点 67
    同步综合练习题 68
    参考答案 72
    第7章 销售人员的绩效评估 74
    考核内容 74
    重点和难点 78
    同步综合练习题 79
    参考答案 82
    第8章 销售主管与团队管理 84
    考核内容 84
    重点和难点 88
    同步综合练习题 89
    参考答案 91
    第9章 销售过程理论与模式 95
    考核内容 95
    重点和难点 99
    同步综合练习题 100
    参考答案 103
    第10章 销售过程管理 107
    考核内容 107
    重点和难点 117
    同步综合练习题 118
    参考答案 121
    第11章 销售过程评估与控制 124
    考核内容 124
    重点和难点 128
    同步综合练习题 129
    参考答案 132
    第12章 销售信用管理 135
    考核内容 135
    重点和难点 138
    同步综合练习题 139
    参考答案 142
    第13章 客户管理 144
    考核内容 144
    重点和难点 147
    同步综合练习题 148
    参考答案 150
    全真模拟演练(一)153
    全真模拟演练(二) 160
    全真模拟演练(三)168
    全真模拟演练(四)176
    全真模拟演练(五)184
    全真模拟演练(六)191
    全真模拟演练(七)198
    全真模拟演练(八)204
    后记 212
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