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《销售业务管理》同步综合练习


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《销售业务管理》同步综合练习
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  • 书号:9787030410504
    作者:何晓兵
  • 外文书名:
  • 装帧:平装
    开本:16
  • 页数:220
    字数:326
    语种:
  • 出版社:科学出版社
    出版时间:2014/6/30
  • 所属分类:1202 工商管理
  • 定价: ¥38.00元
    售价: ¥22.80元
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本书内容与《销售业务管理》教材同样分为十三章,每章内容包括考核内容、重点和难点、同步综合练习、参考答案四个部分,本书最后为三套模拟试题及答案。第一章至第四章关于销售计划与控制,主要介绍销售计划管理、组织设计、区域和时间管理、销售渠道设计。第五章至第八章关于销售管理中人力资源管理,主要介绍销售人员招聘与培训、激励与薪酬管理、绩效评估,以及销售主管与团队管理。第九章到第十一章关于销售过程管理,主要介绍销售过程理论与模式,销售准备、拜访客户、销售谈判、处理异议、促成交易、售后服务等销售全过程管理,以及销售过程评估与控制。第十二、十三章关于销售关系管理,主要介绍销售信用管理及客户管理。
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