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本教材在编写过程中力求适应人才培养模式创新和优化课程体系的需要，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例导入式，坚持思想性、系统性、科学性、生动性、先进性相统一。全书共9章，包含医药市场营销技术概论、医药市场营销环境分析、医药商品购买行为分析、医药市场调查、医药目标市场营销、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术。教材结合具体内容设置了“学习目标”“案例”“链接”“考点”“自测题”“实训内容”“自测题参考答案”等模块，有利于学生理解知识、训练实训技能及实际的应用。

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• 目录
  第1章 医药市场营销技术概论 1
  第1节 医药市场与医药市场营销 1
  第2节 市场营销观念 5
  第3节 网络营销概述 8
  第2章 医药市场营销环境分析 11
  第1节 医药市场营销环境概述 11
  第2节 医药市场宏观营销环境分析 12
  第3节 医药市场微观营销环境分析 18
  第4节 医药营销环境SWOT分析 23
  第3章 医药商品购买行为分析 27
  第1节 医药消费者购买行为分析 27
  第2节 医药组织市场购买者行为分析 35
  第4章 医药市场调查 43
  第1节 医药市场调查内容与类型 43
  第2节 医药市场调查的步骤和方法 46
  第3节 医药市场调查问卷的设计 50
  第4节 医药市场调查报告 57
  第5章 医药目标市场营销 61
  第1节 医药市场细分的原则与方法 62
  第2节 医药目标市场选择 68
  第3节 医药市场定位 72
  第6章 医药产品策略 78
  第1节 医药产品整体概念相关内容 78
  第2节 医药产品生命周期 81
  第3节 医药产品组合 85
  第4节 医药新产品开发 89
  第5节 医药产品包装 93
  第6节 医药产品品牌 96
  第7章 医药产品价格策略 103
  第1节 医药产品价格概述 103
  第2节 医药产品的定价方法 107
  第3节 医药产品的定价策略 111
  第8章 医药产品分销渠道策略 120
  第1节 医药产品分销渠道概述 120
  第2节 医药产品分销渠道的
  中间商 126
  第3节 医药产品分销渠道的
  设计 130
  第4节 医药产品分销渠道管理 134
  第5节 医药产品分销渠道的
  信息化管理 139
  第9章 医药产品促销技术 144
  第1节 医药产品促销概述 144
  第2节 医药产品促销组合技术 148
  第3节 非处方药营销 160
  实训指导 169
  实训1 某企业市场营销环境分析 169
  实训2 医药消费者购买行为分析 171
  实训3 医药市场调查的策划 172
  实训4 对某药品终端市场进行
  目标市场的选择 173
  实训5 医药产品品牌辨别与维护 175
  实训6 医药产品定价策略 176
  实训7 医药产品的分销渠道选择 177
  实训8 医药产品促销方案策划
  与实施 179
  主要参考文献 181
  自测题参考答案 182