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本书是“十二五”职业教育国家规划教材。在编写过程中力求体现中等职业教育的特点，以及职业性、前瞻性、实用性和创新性。本书以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式。全书共十一章，其主要内容包括医药市场营销技术概论、医药市场营销环境分析、药品市场、医药商品购买行为分析、医药市场调查、医药目标市场营销、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术、国际医药市场营销。教材结合具体内容设置了“案例”“链接”“课堂互动”等项目。每章附有自测题，有利于读者对知识的理解、能力的训练和实际应用。同时全书制作了配套的教学课件。

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• 目录
  第1章 医药市场营销技术概论／1
  第1节 医药市场营销技术的基本概念／1
  第2节 医药市场营销观念／4
  第3节 医药市场营销原则／7
  第4节 医药市场营销模式／9
  第2章 医药市场营销环境分析／14
  第1节 医药市场营销环境概述／14
  第2节 医药市场宏观营销环境分析／17
  第3节 医药市场微观营销环境分析／21
  第3章 药品市场／28
  第1节 处方药市场／28
  第2节 非处方药市场／30
  第3节 原料药市场／33
  第4节 保健食品市场／35
  第4章 医药商品购买行为分析／39
  第1节 医药消费者购买行为分析／39
  第2节 医药组织市场购买者行为分析／47
  第5章 医药市场调查／55
  第1节 医药市场调查内容与类型／55
  第2节 医药市场调查的步骤与方法／57
  第3节 医药市场调查问卷的设计／60
  第4节 医药市场调查报告／66
  第6章 医药目标市场营销／72
  第1节 医药市场细分的原则与方法／72
  第2节 医药目标市场选择／78
  第3节 医药市场定位／81
  第7章 医药产品策略／86
  第1节 医药产品整体概念／86
  第2节 医药产品生命周期／88
  第3节 医药产品组合策略／91
  第4节 医药新产品开发／94
  第5节 医药产品包装策略／99
  第6节 医药产品品牌策略／101
  第8章 医药产品价格策略／108
  第1节 影响医药产品定价的因素／108
  第2节 医药产品定价的目标与程序／112
  第3节 医药产品定价的原则与方法／114
  第4节 医药产品定价策略与技巧／117
  第5节 医药企业营销价格调整策略／120
  第6节 非价格竞争策略／122
  第9章 医药产品分销渠道策略／125
  第1节 医药产品分销渠道概述／125
  第2节 医药产品分销渠道的中间商／129
  第3节 医药产品零售连锁经营／133
  第4节 医药产品分销渠道的选择与调整／135
  第5节 医药产品分销渠道成员行为管理／141
  第6节 医药产品分销渠道的信息化管理／144
  第10章 医药产品促销技术／149
  第1节 医药产品促销概述／149
  第2节 医药产品促销组合技术／153
  第3节 医药产品学术推广／167
  第4节 非处方药营销／172
  第11章 国际医药市场营销／180
  第1节 药品怎样进入国际市场／180
  第2节 医药WTO与国际市场竞争／186
  参考文献／193
  教学基本要求／194
  自测题选择题参考答案／198