本书从产品、行业、消费者、策略、广告、终端、试销、渠道、团队、营销模式、品牌和企业家自我营销这12个方面着手，深度剖析了史玉柱式营销的模式。
本书案例丰富，论述精彩，非常适合关注史玉柱营销神话和想学习营销学的读者。
样章试读
目录
- 第一章 产品是根——关键是有个好产品
史玉柱在做任何产品之前,首先想到的是,这个产品到底有多大的市场空间,能够满足多大的市场需求。史玉柱不止一次地谈到自己东山再起的原因——“关键是有一个好产品”。
第二章 行业是干——选择的全是暴利行业
从史玉柱挖得第一桶金的软件行业,到使他东山再起的保健品行业,再到使他再度辉煌、登陆纽约交易所的网游行业,没有一个不是暴利行业。
第三章 看穿消费者——他吃透了中国人的人性
做营销要了解市场和消费者。这是浅显易懂的道理,可是我们的企业家们都做到了吗?即使做到了,又有几个人能亲自参与调查?从了解市场和消费者方面来说,史玉柱是国内顶尖的高手。
第四章 聚焦式营销——农村包围城市,集中资源,集中发力
营销是战略性的,需要经过精心策划。拿史玉柱来说,没钱做广告,史玉柱赊账;做硬广告效果不好,史玉柱就炮制广告软文;电视不允许播放网络游戏广告,史玉柱就做企业形象广告。
第五章 广告多元化——就像性骚扰,次数多了就成了暧昧了
在史玉柱看来,不管做什么产品,广告都是屡试不爽的“万能钥匙”。广告属于“空中轰炸”,是“空军”;终端属于地面推动,是“陆军”。只有空军和陆军有效地配合在一起,营销的最终效果才能出来。
第六章 终端推广——营销的重中之重
推广脑白金的时候,史玉柱在全国的200多个城市设了办事处,3000多个县设了代表处,在全国遍布了10000多人。 史玉柱深刻地知道,终端是营销价值实现的“最后一公里”。
第七章 试销决定成败——试销市场快不得,全国市场慢不得
史玉柱对试销的真实理解:“在做全国性市场的时候先要做试销,试销的经验一定要一点点地来,快不得,但是这个经验要推向全国市场的时候一定要很快地占据,也要在别人面前抢先占据。”
第八章 倒做渠道——坚持现款拿货,杜绝烂账
“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。东山再起的史玉柱变聪明了,他义无反顾地切断了营销团队和现金的关系,并制定了一个铁的纪律:坚持款到拿货,以此来杜绝烂账,规避现金风险。
第九章 执行团队——超强的执行能力和军事化管理
史玉柱是一个战略型人才,他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。史玉柱有意识地用团队来弥补自己的缺点。从这一点看,史玉柱团队的忠诚度和执行能力是非常强的,其价值也不亚于史玉柱本人。
第十章 创新的营销模式——打破游戏规则才能成功
史玉柱就像古龙小说里的高手, 武功极高, 却不知道师承何方。在营销的江湖中,史玉柱能够自成一派,自立江湖,所有的一切归根于一句话,史玉柱懂得打破游戏规则才能成功的道理。
第十一章 做产品不做品牌——品牌如果不赚钱,放掉也无妨
史玉柱不会刻意塑造品牌,而是用各种营销的方式去推广自己的产品,把脑白金打造成了“礼品市场的第一品牌”。因为,“品牌就是营销的结果”。
第十二章 企业家的自我营销——史玉柱是一个符号
史玉柱确实具备这样的能力。他不但把脑白金和黄金搭档卖了出去,还说服消费者把脑白金和黄金搭档当成礼品送人,更重要的是,他一直也在营销自己。
后记
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