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• 第1章 何谓兰彻斯特法则
  1-1 兰彻斯特是谁
  1-2 兰彻斯特法则的精髓
  1-3 提炼兰彻斯特法则
  1-4 从兰彻斯特“法则”到“战略”
  第2章 兰彻斯特法则
  2-1 兰彻斯特一次法则
  2-2 一次法则下战斗形势变化的模拟
  2-3 兰彻斯特二次法则
  2-4 二次法则中对战况变化的模拟
  2-5 扭转不利战局的纳尔逊提督战略
  第3章 兰彻斯特战略
  3-1 从兰彻斯特法则中得到的启发
  3-2 兰彻斯特战略的战略哲学
  3-3 为提升市场份额的营销理论
  第4章 运用兰彻斯特战略抢占市场份额
  4-1 有关市场份额目标值的观点
  4-2 设定新的市场份额目标值
  4-3 市场份额与射程距离理论
  4-4 市场占有率的五种类型
  第5章 提升目标市场的市场份额
  5-1 根据三要素找到有发展潜力的市场
  5-2 用三点攻战略抢占市场
  5-3 如何计算市场占有率
  5-4 运用ABC分类划分等级
  第6章 兰彻斯特战略在提升销售额方面的应用
  6-1 根据销售类基本方程设定销售目标
  6-2 提升销售员销售额的方法
  6-3 制定合理的访问计划
  参考文献