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本书以理实一体化为导向，主要分为两大部分。第一部分为项目一—描述一次完整的商务谈判的过程，包括商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判结束和商务谈判签约及执行等五个任务的内容。第二部分为项目二—不同类型商务谈判的主要内容，主要包括产品买卖谈判、技术转让谈判、服务交易谈判、招商谈判和国际商务谈判等五种类型商务谈判的内容。

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• 目录
  项目一 商务谈判过程
  任务一 商务谈判准备 3
  一、任务描述 3
  二、知识学习 3
  三、能力训练 46
  四、知识拓展 47
  任务二 商务谈判开局 48
  一、任务描述 48
  二、知识学习 48
  三、能力训练 68
  四、知识拓展 68
  任务三 商务谈判磋商 69
  一、任务描述 69
  二、知识学习 69
  三、能力训练 88
  四、知识拓展 88
  任务四 商务谈判结束 89
  一、任务描述 89
  二、知识学习 89
  三、能力训练 102
  四、知识拓展 102
  任务五 商务谈判签约及执行 103
  一、任务描述 103
  二、知识学习 103
  三、能力训练 114
  四、知识拓展 115
  项目二 商务谈判内容
  任务一 产品买卖谈判 122
  一、任务描述 122
  二、知识学习 122
  三、能力训练 145
  四、知识拓展 145
  任务二 技术转让谈判 150
  一、任务描述 150
  二、知识学习 150
  三、能力训练 163
  四、知识拓展 163
  任务三 服务交易谈判 167
  一、任务描述 167
  二、知识学习 167
  三、能力训练 193
  四、知识拓展 194
  任务四 招商谈判 196
  一、任务描述 196
  二、知识学习 197
  三、能力训练 218
  四、知识拓展 218
  任务五 国际商务谈判 222
  一、任务描述 222
  二、知识学习 222
  三、能力训练 233
  四、知识拓展 234
  参考文献 243