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销售管理实务


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销售管理实务
  • 书号:9787030547897
    作者:金明华
  • 外文书名:
  • 丛书名:教育部财政部职业院校教师素质提高计划成果系列丛书
  • 装帧:平装
    开本:16
  • 页数:
    字数:278000
    语种:zh-Hans
  • 出版社:科学出版社
    出版时间:2017-10-01
  • 所属分类:
  • 定价: ¥58.00元
    售价: ¥46.40元
  • 图书介质:
    纸质书

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  本书是按照销售管理工作过程为主线,从实际工作需解决的主要问题出发,结合工作情景,构建销售管理的知识理论体系。本书包括认识销售管理、制订销售计划与销售分区开发规划、构建销售团队、销售计划实施与控制、销售分析等五个项目模块。通过情景再现、角色模拟实训等将理论与专业实践密切融合。学习本书,能让学员的销售管理能力得到有效提升,能为学员快速成长为优秀的销售管理人员打下坚实的基础。
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    项目一 认识销售管理 1
    任务一 明确销售管理内容 4
    任务二 弄清销售管理者的能力与道德规范 10
    项目二 制订销售计划与销售分区开发规划 19
    任务一 认识销售计划的内容及工作步骤 22
    任务二 分析销售环境确定销售目标 37
    任务三 分配销售任务确定销售预算 53
    任务四 制定销售政策 73
    任务五 划分销售区域 99
    项目三 构建销售团队 121
    任务一 设计销售团队规模与组织 124
    任务二 建立薪酬制度 141
    任务三 招聘与筛选销售人员 154
    任务四 培训销售人员 170
    项目四 销售计划实施与控制 181
    任务一 管理销售人员的客户开发过程 184
    任务二 督察销售人员的客户维护工作 213
    任务三 考核销售绩效 225
    任务四 重点客户的开发与维护 239
    任务五 客户信用与应收账款管理 255
    项目五 销售分析 283
    任务一 认识销售分析 286
    任务二 实施销售分析 293
    参考文献 306
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