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  渠道管理实务
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  市场营销职业教师...
  ￥33.60元

本书的内容以本土化的渠道管理环境为基础，以渠道管理过程和管理对象为维度，按照项目导向而编写，具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、零售商管理、渠道优化与创新五个部分，各部分内容均以企业渠道管理者的视角，结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题，研究如何做好企业渠道管理中的各项工作，摆脱了很多教材内容西方化、理论化的弊端而突出本土化、实践化，从而使本书内容更加符合中国市场的渠道环境而具有现实可操作性。

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• 目录
  项目一 渠道认知 1
  任务一 渠道基本结构认知 3
  任务二 渠道管理认知 16
  项目二 渠道设计 23
  任务一 渠道模式设计 27
  任务二 渠道系统设计 67
  项目三 经销商管理 83
  任务一 选择与开发 87
  任务二 合同签订 100
  任务三 业务管理 107
  任务四 激励 121
  任务五 冲突管理 128
  任务六 控制 139
  项目四 零售商管理 149
  任务一 选择与开发 151
  任务二 合同签订 161
  任务三 业务管理 167
  任务四 激励 175
  任务五 冲突管理 182
  任务六 控制 193
  项目五 渠道优化与创新 199
  任务一 渠道优化 202
  任务二 渠道创新 210
  参考文献 228