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营销行为与经理人行动——功能主义视角的营销理论


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营销行为与经理人行动——功能主义视角的营销理论
  • 书号：9787030453006
    作者：沃·阿尔德森著;张舒等译
  • 外文书名：
  • 装帧：平装
    开本：B5
  • 页数：356
    字数：449
    语种：zh-Hans
  • 出版社：
    出版时间：2015-09-14
  • 所属分类：
  • 定价： ￥98.00元
    售价： ￥77.42元
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《营销行为与经理人行动——功能主义视角的营销理论》出版于1957年，在这本著作中阿尔德森首次系统地将功能主义的概念应用于营销分析之中。本书分为三个部分，第一部分验证功能主义方法在营销分析中的可行性，是整本书理论构成的基石。在第二部分中，阿尔德森勾画了营销的一般理论，讨论了不同的营销功能是如何在各个机构中展开的。第三部分将营销理论应用于营销实践之中，为营销从业者提供了分析和解决营销难题的工具与技术。
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    第一部分营销学与行为科学
    第1章科学理论与实践3
    1.营销理论的开始3
    2.科学中的理论4
    3.实践中的理论10
    4.系统和地位21
    5.小结25
    精选参考文献25
    第2章团体的形成与维持27
    1.子系统与基础操作27
    2.权力与沟通30
    3.权力原理39
    4.系统的生存与成长40
    5.商业成长的阶段45
    精选参考文献47
    第3章投入一产出系统的操作49
    1.营销投入与营销产出49
    2.分工53
    3.功能与结构56
    4.结构与效率59
    5.决策中心、承诺和控制64
    6.组织病理学67
    精选参考文献70
    第二部分市场行为理论
    第4章追求差别优势的竞争75
    1.差别优势经济学75
    2.异质化市场中的商业预期78
    3.进入与生存的条件81
    4.机会数量激增85
    5.进行闭合竞争和开放竞争87
    6.竞争网络89
    7.价格竞争与降低成本91
    8.产品竞争与消费者选择92
    精选参考文献95
    第5章营销系统中的谈判97
    1.权力中心之间的交易97
    2.权力与估价104
    3.与消费者的谈判110
    4.共同机遇与谈判114
    精选参考文献118
    第6章消费者购买动机120
    1.作为操作的消费者购买120
    2.消费者采购代理的难题122
    3.作为目的和手段的行为124
    4.家庭的协调与兼容129
    5.购物行为与解决难题133
    6.家庭结构中的孩子和大人136
    7.个体心理学和营销学139
    精选参考文献143
    第7章 匹配与备货活动——交换的逻辑145
    1.交换的功能145
    2.备货活动的四个方面148
    3.备货操作的问题150
    4.备货活动与中间商的发展156
    5.技术距离与备货物的不一致159
    6.中间备货活动的经济性161
    7.中间备货活动的风睑165
    8.数理逻辑与备货活动分析167
    精选参考文献168
    第8章分配和市场价值170
    1.边际分析与分配”170
    2.无差异曲线与可替代性174
    3.边际分析的应用176
    4.边际分析以外178
    5.价格决策的深度指南181
    6.响应市场的问题182
    7.营销行动中的定价问题185
    精选参考文献190
    第9章广告和消费能力191
    1.产品的可售性191
    2.消费者对产品创新的反应196
    3.其他广告理论”20l
    4.广告和消费者难题204
    5.消费选择的本质208
    6.广告和边际分析211
    精选参考文献212
    第10章市场交易的演变213
    1.交换的产生213
    2.充分谈判的交易215
    3.交易的常规化216
    4.商品和所有权的分离221
    5.转让的特殊问题222
    6.反常规的反应225
    7.交易的轨迹228
    精选参考文献231
    第11章市场组织动态232
    1.动态原理的评价232
    2.营销渠道的发展238
    3.交易中心发展的因素243
    4.区际贸易和国际贸易248
    精选参考文献253
    第三部分营销中的经理人行动
    第12章营销操作管理257
    1.机会和投入257
    2.经理人的职能本质263
    3.销售机构的结构269
    4.协调销售员工与行政员工272
    5.广告预算的管理职能275
    6.经理人典范277
    精选参考文献277
    第13章营销难题的解决方法278
    l.一些基本定义278
    2.过程视角279
    3.操作视角280
    4.功能视角289
    5.运筹研究与管理难题292
    精选参考文献297
    第14章市场规划原理298
    1.时间、金钱和努力298
    2.规划过程一301
    3.营销效率与延期原理304
    4.流程和组织307
    5.市场分析与组织规划309
    6.沟通分析与组织规划310
    7.检验营销计划313
    精选参考文献318
    第15章商业政策的营销视角319
    1.营销观点的应用319
    2.营销与生产324
    3.营销与财务328
    4.营销与工程331
    5.业务增长与公众政策332
    精选参考文献339
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