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广告宣传的心理战术


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广告宣传的心理战术
  • 书号:9787030200129
    作者:(日)酒井利夫 著; 陈刚 朱庆福
  • 外文书名:
  • 装帧:平装
    开本:B5
  • 页数:156
    字数:171000
    语种:中文
  • 出版社:科学出版社
    出版时间:2008-01
  • 所属分类:F71 国内贸易经济
  • 定价: ¥25.00元
    售价: ¥19.75元
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  广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识,它从研究消费者的行为和心理现象规律出发,探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主,本书是作者多年实践经验的总结,在书中他力求以广告本身为基点,努力挖掘广告运作过程中的心理学规律,并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略,因此实用性很强。本书图文并茂,内容浅显易懂,容易掌握。
  本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读,同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。
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目录

  • 第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱?
    1  日本企业中有8成是小公司
    2  小公司、小店铺不能盈利的原因
    第2章 虚假和真实的广告
    1  为什么广告宣传效果不佳
    2  资深广告人惊曝广告制作中的内幕
    3  广告宣传的要点是抓住顾客的心
    第3章 即学即用:捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
    1  打动人心技巧之一 权威效应
    2  打动人心技巧之二 引起消费者的好奇
    3  打动人心技巧之三 恐惧、魅力
    4  打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”
    5  打动人心技巧之五 单一接触效果
    6  打动人心技巧之六 外表
    7  打动人心技巧之七 积极表现
    8  打动人心技巧之八 少量限定原理
    9  打动人心技巧之九 实用性优于物品本身
    10  打动人心的技巧之十 积极沟通
    11  打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
    12  打动人心技巧之十二 表象系统
    13  打动人心技巧之十三 回报性原理
    14  打动人心技巧之十四 利益诱惑
    15  打动人心技巧之十五 视觉冲击效果
    第4章 街头发现的有趣广告语
    1  本日推荐
    2  100万日元的扫帚
    3  让人吃惊的广告语
    4  成人线条画
    5  看上去更肥大的金枪鱼
    6  茶店的招贴广告
    7  样品很重要
    8  鞋店的时尚杂志
    9  增加销量的“魔法购物筐”
    第5章 抓住顾客心理的二步销售战略
    1  二步销售策略,提高营业额和利润
    2  只要给予,顾客就会回报
    第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀
    1  逆向思维法
    2  成功的模式
    第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    1  小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    2  适合小公司、小店铺的经营战略
    3  小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
    4  让潜在客户为之心动的战术
    5  成功思考
    第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年经理领导的小店铺
    后记
    译者跋
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